讨论一下古典吉他商业演出的可能性

walksound · 发表于 2006-2-21 14:28:00

讨论一下古典吉他商业演出的可能性前一段时间我去一家会所与业主（以后我再也不说“老板”这词）无意间说起背景音乐，从他那里获取了一些信息。顺便说一下，所谓会所大多是桑那改的，规模绝对不亚于一般的三星级酒店，内部装修的豪华程度不亚于装修两年以上的四星级酒店。在北京，规模稍大一些的咖啡吧，茶室，西餐厅，以及规模较大的酒店酒店大堂、会所大堂等，都有背景音乐的需求。为了显示其档次和品位，经营者大多请人演奏，并已作为日常经营的服务之内容一。还有一些场所，作节假日和周末促销时，也有临时演奏需求。演奏形式以前以钢琴居多，迫于竞争，很多加入了或直接改成弦乐重奏等，演奏乐器的种类和演奏形式也在逐步扩大。不邀请电声乐队。固定演出的咖啡吧，茶室、西餐厅等，或独立经营，或依附于四五星级酒店和会所，总量在1500家左右，年演出45万场次以上；临时演奏需求的营业场所约有1000家，年演出2万场次左右。年演出场次合计47万，平均每场演出的费用按照400元计算，每年的市场容量在1.8亿左右。该数据随着经济形势或有递增。 1。8亿，甭别的，给古典吉他百分之一就是一百八十万，从数量上说还是比较诱人的。先说说古典吉他进入该行业的可能性，再谈谈百分之一的可能性。目前，以上营业场所对北京音乐的需求以典雅为基调，从而排除电声乐队；对人声也没有需求。以前对钢琴演奏的需求较多，业主自备钢琴必须要。现在赚钱比较难，投入产出速度放缓；迫于竞争，在演奏形式和内容方面求新。粗略的采样统计，目前钢琴演奏大概占整个市场演奏形式的50%。剩下50%，目前被弦乐重奏、其他乐器重奏合奏瓜分，其中，弦乐重奏占20%左右，其他乐器重奏合奏以及民乐合奏占10%左右，钢琴与其他乐器的合奏占10%。吉他自身的特点，不管是以吉他独奏和吉他间重奏形式切入这个市场，已经有范例。在凯宾斯基酒店，已有古典吉他间的独奏重奏形式。切入这块市场，吉他演奏已经不存在可不可能的问题，只存在认识和推广的问题。不能否认的是，市场对古典吉他的认识不高，甚至理解为我门说的民谣吉他。切入这行，靠电视靠演奏会靠CDDVD等媒介来提高这些业主的认识是不直接不奏效。提高对方认识的最奏效办法还是走出去，直接面对对方，推销自己，推销吉他演奏形式（其实也是在推销自己）。从已有的范例和我自己试探性的玩票来看，古典吉他的机会是非常多的。而且切入的难度并不像当初想象那样难，对方的接收度也很高。这说明市场是有需求的，适当的推销（营销）办法也是完全奏效的。这里我想说句题外话：接触过一些爱好者和演奏家，发现他们弹得很好。但缺乏走向市场的意识和勇气，表现为不够主动，不敢推销自己，担心被拒绝，害怕失败。这中心理，面对市场机会和激烈的竞争注定要失败。成功与否首先需要走出去的勇气，其次需要较高的心理素质及心理承受能力，再就是总结----一家推广不成再走另外一家么，总结一下失败的原因，下次不犯，成功就离自己更进一步。大家完全可以这样想：像我弹得这么烂的人都有机会切入（干不干是我的事情啊，跟人家谈是职业习惯使然），大家应该比我更有机会。好了，关于市场机会没什么可说的，就这样。简单说说以什么演出形式和什么样的内容切入这个市场。吉他这乐器的特点是既能独奏又能重奏。那位说了，还能协奏呢。您这话就是搬杠---你看那个酒店大堂里平时有几十是号人在那儿狂凑一晚上的？几十年也不遇一次。小概率的事情咱就不聊了。还有人说音色好是他的特色。这个阿，说真的，我走了几个地方，还没有人因为音色问题提出过问题呢。相信我能独奏能重奏，完全可以在一定程度上部分代替钢琴阿。只要咱选择的曲目恰当，就更容易被认可。千万别弄拿什么高精尖的曲子子演出曲目----他们听不懂，听者也别扭，一会儿就烦，烦了你就下岗。当然了，为了说服业主，可以弹些片断，说明咱的水平合计他的表现力，但更多的是为人家多演奏些通俗的厅着好听的曲目，毕竟对方要考量顾客的接受度，考核你演奏这方面曲子的数量。选择通俗作品，也不是说必须要演奏中国流行歌曲。去咖啡店的，伪小资居多，整中国的流行歌呢，显着俗点儿，就弄些老外怀旧的流行歌曲，比如爷死他逮什么的，改把改把弹顺了就行；还要弄些通俗器乐作品，比如说爱的罗曼史，理查德克莱德曼的曲子--一定要弹顺了，否则能把你轰下去；还要弄些听着好听顺耳，似乎在那儿听过但是很少有人知道曲子，比如说巴赫的二部创意曲13号，夜雾中的相逢等等；也要穿插一些节奏比较鲜明，动感强的东西，比如说皮革探戈；还要照顾一些喜欢经常听CD，满嘴作曲家和作品其实自己连简谱都不认识的人，演奏莫扎特浪漫曲、皮埃佐拉的1930年的咖啡馆啥的。可以说，按照这个方向选择曲目，基本上就够了。对了，还要说一句的是，最好准备点祝你生日快乐啥的曲子，这种曲子点播点唱率很高的，要照顾客人么，嘿嘿。以上曲目有个十几首，足够对付1小时的。这就够了，没必要弄太多。让你谈俩小时仨小时的，循环演奏去呗，下边的人听不出来。这种地方其实就要个声音，让人人不讨厌的旋律，偶尔勾起某些人心情的旋律。对水平要求很低。一般搞专业的干不了这个，嘿嘿。好了，有人可能会说吉他的声音小，会不会影响。那就看你怎么跟业主聊了。有业主也曾经说过这事情，其实解决办法挺多的，一般来说，吉他的独奏重奏支个麦克就行。还有个解决办法，就是找个吹长笛或者拉琴的帮你解决----他们声音大，基本上就掩盖了吉他的弱势。也能听到吉他的声音，但要求你会选择曲子了，必须保证能跟这类大声音乐器错开演奏的。我攒了一大批满足这种要求的曲子，实践证明，非常不错，吉他音量反而成了优点。嘿嘿，一般人儿我不告诉他。找其他乐器合作其实也不难----只要你掌握了资源---赚钱的资源，自然就可以找到合作者，那个时候。是你在挑他们，你甚至可以剥削他们，嘿嘿。这种事情也算正常，你承担了经纪的角色么。再说了，赚钱的资源在你手里总会有人愿意的。道理是这样，但是最好别这么做，毕竟大家讨口饭吃不容易。推销自己需要工具，我的实践证明，最好的工具其实不是你的吉他，也不是你的成就，也不是你的专业和学历，更不是你的专业身份。以上这些职能作为吸引推销筹码之一，占比重很小。我们都知道，销售做好需要几个要素，首先是推销的产品，然后是准确的市场定位，再加上适当的技巧。到休闲场所推销自己的演奏，也是一种营销行为，若想成功，也不外乎这三点。你的产品，其实就是你的曲目和演出形式。实践证明，推销吉他独奏和重奏的难度，远远大于吉他与长笛、小提琴、大提琴重奏的推销；后者的成功概率远远大于前者。市场定位：本贴一开始就说了。也许在酒吧可以，我没试过，大家可以尝试。室外演奏，没试过，我猜可能性不大。只要满足了一定范围的市场需求就足够了，没必要满足所有需求----吉他又不是大力丸。适当的技巧，说起来比较烦。这是个成熟的市场，从来不缺好的产品，缺的就是合适人来出来做。怎么推销呢？我个人的经验看非常简单，但是说起来还挺繁琐的，今天也写累了。下回再说。愿意听的，顶帖子，或者到赋格喝杯咖啡。25块钱畅饮，听生意经---现在是广告时间，哈哈